晓波笔记
在互联网化越来越普及的今天，大中小型企业在产品、服务、品牌的推广上，花费在搜索引擎营销上的时间、人力、财力成倍增长，互联网线上获客成本早已从几年前的几十元增长到几百元，在教育、培训、移民、旅游等特殊行业成本甚至暴涨至上千元。原本被标记为“老客户”的合作伙伴，在享受信息带来了的便利性的同时不断被竞争对手截取导致流失，“买家与卖家信息不对称”蓝海市场光辉不再，一批又一批的传统企业接连倒下。
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
营销，一共分为5层，分别为展现、点击、访问、咨询、成交，各层级之间呈梯度增长，成交这一关键环节就好比位于古埃及的阶梯金字塔顶端，要想登顶，必须过五关斩六将。首先，要求在海量的同类企业中排名靠前，尽可能获取高的展现量，也就是企业站点的曝光量、可见性;其次，标题、关键词、描述要能新颖并突出重点，详略得当，吸引点击;紧接着，打开速度、服务器配置成了受众能否正常到达页面的重要指标;再者，访问页的内容是否能留住访客，引发共鸣或疑问，来电或在线沟通或发邮或填写表单进入到咨询环节;至此，通过销售部、客服部一系列引导，搜索营销方能到达成交的阶段。这5个环节层层相扣，缺一不可，每一层的作用都不可小觑。
SEO的作用，简单来讲就是为企业站点获取较好的搜索引擎排名，通过网站框架、风格、代码、关键词、内链、外链、友链的合理布局与优化，在营销中扮演展现、点击的角色，为站点带来优质、精准的流量;而内容营销，实际指的是一种营销策略，内容为王的站点能在提出问题、解决问题的同时，快速抓住访客的兴趣点，顺利进入到漏斗中的咨询与成交环节。在内容信息大爆炸的今天，仅仅靠发布文章然后等待、祈祷咨询的做法早已行不通。
在内容营销与SEO结合上，必须注重以下几点：
1、做有深度的内容运营，有独特的思想和满满的干货，填满顶端;
2、运用4C理论，站在消费者的角度，解决顾客在沟通、便捷、成本方向的顾虑，适当增加咨询按扭，缩短沟通路径与阅读时间;
3、避免同质化，打造差异化站点，通过新鲜、及时的行业资讯，加上垂直细分领域细粒度的分析讨论，赋予内容灵魂;
4、利用大众从众心理，通过行业论坛帖、媒体首发、在线直播、自媒体大号转载，增加权威性;
5、通过社群营销、互动营销方式，找到关注度较高的相关社区，打造自己的内容专版，保持互动;
6、参与有争议的话题讨论，紧跟今日热点，推动量变引发质变;
7、切不可闭门造车，利用各种SEO技能与渠道，增加曝光展现量。
互联网的发展趋势已经是这个时代的必然潮流了，既然处在这个互联网的时代，那我们就要顺应时代的发展，跟上时代的潮流才会有更好的发展。传统的企业在这个互联网时代明显显得有点苍白了。
