晓波笔记
百度排名靠前
如何才能排名靠前？如何才能让目标用户在茫茫信息洪流中“快准狠”地找到你？搜索类推广有哪些“潜规则”你还不知？
由于篇幅原因，分期奉上“七大策略”纯干货，助你快速提升品牌推广效果。今天先给大家奉上前三大策略：市场策略、账户结构策略和关键词策略。
一、市场策略
1分析市场背景
分析市场背景有四个目的：第一要了解目前的竞争对手，第二要了解目标客户，第三要对自身进行分析，第四要了解核心产品是什么。
首先重点要讲一下竞争对手，正所谓知己知彼百战不殆，一旦选择了搜索类推广以后，必须通过客服或市场调查了解到目前同行在这个搜索类的推广情况、消费情况以及转化情况，这样才能清楚自己在市场处于一个怎样的位置。
其次要强调一下产品，如果在推广中，对自己的盈利产品没有一个好的梳理，那推广起来便不能把有限的钱花在刀刃上。所以，在推广前期一定要确定要推广的重点产品，然后赋予其企业本身的卖点和优势，以最大力度地去扩展一些广告语和创意，最终得以更好地网罗目标客户。
这其实就是一个打渔过程，要先看鱼群在哪里，然后确定在哪里撒网，以及什么时间撒出去。
2制定推广策略
了解市场后，大家可能开始计划建立一个账户结构，但在这之前，更需要思考针对目前的市场企业的推广策略是什么，企业要达到的品牌影响力是什么？这个问题有三个方面可以去考虑：
第一是品牌的声量，要了解推广的情况，即要拿多少钱去投，要获得多少的量。
第二是品牌的搜索意图，其实是它的调性，调性就是客户的弹性。
第三是品牌的角逐力，为了获得一个好的结构、好的排名位置和好的关键词，还需要了解竞争者的策略。
二、账户结构策略
一个好的账户结构，需要大家深耕细作。而搭建账户结构就像在一个商场、厂房或者仓库摆放商品，销量高的产品摆放位置肯定比较靠前。
建立账户结构时需制定怎样的投放思路，按地域、产品抑或其他？这里给大家提一个小策略：
如果产品比较单一且市场比较大，建议用地域去搭建推广计划，因为不同的地域它的推广的价格的竞争上的力度还是不一样的。因为每个地域是可以单独出价的，这样可以更好地控制我们的竞争，进行关键词条的调整；
如果产品种类比较多，建议你用产品去投放，因为这样可以把你的品牌词、通用词、精品词、核心词、地域词等进行很好的去划分，了解每种产品带来的盈利和转化情况。
目前来说，搜索类的推广其实分为两大块：一是用电脑端，即PC端去投放，这块一般有一个完整的账户结构；二是移动端，其实移动端的流量转化率还是挺高的。而在针对移动端的投放时，最后不要直接复制PC端账户结构，而是要针对移动端目标客户人群转化比较高的搜索词，去划分一个详细的账户结构。
接下来就是账户结构下面的单元划分，对此我们必须要去做精细化划分。首先把结构相同、意思相近的关键词放在一个单元当中，然后从自身的优势产品、产品优势、优惠卖点三个方面出发撰写至少2-3条创意。
三、关键词策略
1超精细划分
关键词最新发力点就是通过关键词精细化的管理，充分地覆盖目标用户，让转化效果最大化。
品牌词
所有公司推广都不可能说只投一种广告形式，线下广告也非常多，用于搜索类推广的品牌词，其实就是线下所有广告在网络上的一个收网口，网收的到不到位，有没有被分流，是非常重要的，所以品牌词一定要站好一个有利的位置。
通用词就是目标客户在和企业谈单时经常挂在嘴边的词，使用通用词可以在网络中快速地占领市场，然后获得流量，也是提高转化当中比较重要的方法。
产品词
但是对于产品种类比较多的生产类的企业要更注重产品词，一定要带着产品型号和品牌名称去多样化地拓展产品词并做好划分，每一类的产品对应的单元和创意一定要不同，要让消费者进来以后，很好地看到，我搜的什么样的词，对应的什么样的创意的网站。
长尾词其实是搜索类账户做到一定的程度时比较喜欢深挖的一些词，其中好多黑马次往往都出现在长尾词当中。给大家举一个例子，一个人在网上搜索词的时候，他其实在搜索中输入的词越长越多，他对此产品本身的印象越大，其转化率也是最高的。长尾词其实它还涵盖了一个信息点，就是需求人群的专注点在哪里，比如说一些产品价格、地点，联系方式、好坏等等通称为长尾词。
2拓词
如何拓词并设置推广搜索词？这儿有两个简单的方法：一是在百度当中有一个下拉框，你把你的核心词输入以后，下拉框当中会推荐好多相关的关键词，可以供我们选择使用；二是百度首页输入词以后下面有一个相关搜索，这个也是可以去选择使用。
注意，在拓词选择的时候一定要与自家企业业务、产品以及客户经常会问到的一些问题相关，还有看这些词的竞争力度和活跃度，如果这个词的检索量大于5，便是比较有价值的，但如果这个词的检索量是非常高，那就要考虑是否要加一些否定关键去组合使用。
而且还要检索一些黑马词，建议大家去试用黑马词一段时间。
此外，在竞品词上大家要有一定的保护意识，要经常地看一下自家的搜索账户中的产品词和品牌词有没有被别人提，或者有没有抢占好搜索前四名的位置。
3如何评估关键词
其实我们在做一些关键词评估的时候，或者遇到一些优化问题的时候，我都推荐给大家一个四象限优化法。
第一区域：高消费、高转化的词是让人最头痛的。这种情况下其实还是首先要优化质量度和创意，如果一个好的产品没有一个好的广告语创意作为卖点，便无法吸引更多的消费者。此外，还可以考虑去降低关键词CPC，即平均点击价格，因为一个企业不可能是一直持续这个状态。
第二区域：高消费，低转化的关键词其实也是比较头痛的，对此大家可以灵活地运用以下三类方法：
第一紧缩匹配的模式，控制精准的流量；
第二要降低出价，就是要降低关键词的价格，要看出哪些关键词消费高，就要针对行地去降低；
第三还是要优化创意，其实优化创意是一个持续的过程，如果创意很好，那质量度必然会提高，因此就不需要对这个关键词去出很高的价格，或者说可能比同行价格低一点点，但也可以获得比较好的排名位置。
第三区域：低消费、低转化的关键词往往容易被大家忽略和放弃，但其实可以从正面角度思考一些解决方法，比如是否可以尝试提升它的排名，扩展一下它的匹配形式，然后看一下能不能带来一个量的引入。但在做这一块的时候，不建议大家一下子就提升上来，尽量是在一星期内，这样在提升时可以有一个观察和评估的阶段。
第四区域：低消费、高转化的关键词是大家喜闻乐见的，如果达到了这个程度，就请继续保持，但是仍不能忽略关键词的质量度的优化，也就是创意的关键词的一个搭配。其实要做的工作还是要有三块：
优化创意
保障排名
优化质量度
这是一个要持续进行的过程，虽然今天可能达到了低消费、高转化的状态，但是不能盲目乐观、一劳永逸，因为接下来随时可能出现问题，因此需要我们不断地去更新和关注。
4匹配模式调整
在百度中，关键词的匹配模式有三种：精确匹配，短语匹配和广泛匹配。适应好的匹配模式，都是为了帮助我们去精准地定位我们的目标人群是什么，在选择匹配模式时要合理地搭配使用，不能说整个账户全部精确、全部短语或全部广泛，一般来讲短语匹配占最大比例。
广泛匹配的价值不容忽视，举一个例子，一个消费者曾搜过“济南历城区鲜花哪里有送货上门”，如果只提了一个“鲜花速递”的精确匹配，它是不可能匹配到的，建议给“历下区鲜花速递”设一下广泛匹配，然后出一个合理的价格。观察一周或者一个月，看一下它的转化情况怎么样，然后再进行是否长期的定位。
短语匹配其实还是要比精确匹配和广泛匹配好一些，最起码整个账户当中，短语匹配占到60%-80%。在使用短语匹配和广泛匹配模式时，都要搭配否定关键词，否定关键词就是和你的产品不相关的词，当搜索那一类的人群不是你想要的目标客户，或者说那一部分的搜索习惯的人的转化率比较低，你就可以把它屏蔽掉。
如何搭配否定关键词去控制这个无效流量？有三个方法大家都知道，但有时就是难以决定：是否删关键词，是否要加否定，是否要暂停关键词。其实如果这个关键词真的消费高，一个月内又没有一个好的转化，就要暂停掉。如果暂停之后，整个网站都没有流量了，甚至一个资源都没有了，那么可以再把它放回一周来看一看，然后针对这个关键词的创意，认真地去调整一下排名，进行一周的观察，然后加一些否定关键词，如果还是不行，那就果断删掉。
此外在控制无效流量的时候，最好要一周做一个账户分析，不能看到一些关键词，觉得花费高，就把它暂停或者删掉，做决定是要建立在数据基础之上的，如核算在七天内花了多少钱，带来了多少点击，成交了多少个订单，卖了多少的货，总之一定要制定一个完美的精细化的账户结构。
